有一些卖家朋友是第一次在亚马逊平台上操作店铺,所以很多设置和操作都是不清楚的,比如说不知道这个亚马逊变体代表什么,今天用一篇文章跟大家详细介绍一下。

亚马逊变体,又称父/子关系。是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的商品集合。买家根据不同的属性,通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。

亚马逊新品如何和老品做变体?

1、发展好后再做变体。其实最好的模式不是一上来就做变体,最好还是先分开做,等发展一段时间每个Listing都比较稳定之后再合到一起。

这样的话,我们在做变体之前就已经对每个子体有了一定的了解,知道要把重点放在哪个产品上。还有大家都知道,变体之间是共享Review和QA的,我们可以把我们要推的新品和之前的老品(那些不打算做了但是还有Review的链接)合并到一起,然后把废弃Listing的库存调0,这样对我们的新品是有好处的,星级和QA什么的也不会浪费。

2、利用好广告。上一步也说到了,建议是先分开创建Listing,给每个Listing设置相同的广告预算,观察一段时间他们的表现后,再将这些Listing合并成一个变体。

前期的时候,不同属性的产品销量肯定会有一些差异,一般来说也就三种情况:A(销量好)、B(销量一般)、C(销量差)。A销量好,后期我们可以增加A的广告预算,降低B的广告预算,停止C的广告,通过A来带动其他两种产品的销量,如果C后期一直表现不好,那么这个产品我们就不要考虑做了,想想办法清空库存然后淘汰掉。

如果A、B产品广告表现差不多,两个变体产品同时做广告会有竞争,搜索结果同一个页面中出现了SponsoredA,很难会出现SponsoredB,想要A、B都出现搜索结果的首页中,建议一个主攻广告排名(加大广告的投放)、一个主攻自然排名(通过Deal、或者秒杀提升)。

3、Review。变体怎么来弄Review呢,很多卖家都会选择合并僵尸Listing,不过亚马逊在这方面的打击也是很严厉的,一旦发现滥用变体乱合Listing,直接导致账号被封,资金被冻结。

亚马逊变体是很重要的一个存在,大家如果操作亚马逊标题得当的话,可以带来很不错的效果,但是如果出现滥用变体的情况,会导致产品和店铺受到很严重的处罚哦。