视频号相对于抖音来说,操作的门槛降低了不少,这对于普通人来说,操作起来难度并不大,而且新人前期都有流量扶持。那么视频号带货的基本流程是什么?

一、选择类目赛道

选择赛道和选品,其实本质选的就是人群。所以,我们就需要去关注哪些人群在视频号最活跃。视频号用户群体主要有两大类:一部分是三四十岁的宝妈,另一部分是40-50岁左右的中老年人。

这两大人群是目前视频号打开频率最高的人群,所以要做视频号带货,就要去考虑这部分人群的真实需求,多想想刷视频号的主流人群他们有哪些喜好,然后针对性地去选品。

选品时建议尽量选择蓝海品类,避开高竞争类目。什么是蓝海品类?也就是该产品已经被市场验证过,在类似平台上如某音已经爆过单,但在视频号上做的人还比较少,这样的品竞争也就相对较小。

二、了解选品的渠道

找到了选品的方向,明白了自己的视频号要销售的产品,接下来要做的就是选出实际的产品。如何选?找到对标同行。谁牛逼就模仿谁,谁卖得好就学习谁。主要渠道有以下几个:

1.可以到抖音、快手平台进行搜索,寻找相同领域里的头部账号的选品,看看他们都在卖什么。

2.想要提高效率,就要利用好各种工具。可以用蝉妈妈、飞瓜等工具平台去查看数据,视频号还有百准、新视、友望这三个工具。看看相关达人的带货情况,寻找竞争对手卖得比较好的产品,提高自己的选品成功率。

3.同时,还要多刷视频号。看看相同定位的视频号都在卖哪些产品,这样有助于我们选品,刷的差不多,心里大概有数了,那就选这个范围的品进行测试。

三、生产相关的视频

那么,接下来就要着手制作视频。该怎么做呢?

如果你能够原创是最好的。选好品后,可以自己买样品,自己拍摄,这样做原创度高,带来的流量也会很高,后续也很容易申请到视频号小黄车权限,转化也会比橱窗转化好很多。

如果不能原创,建议先从二次创作开始。你可以参考其他平台的爆款,因为在视频号平台很大概率也是能爆的。如果要做搬运素材,要么你发现的比别人要早,要么进行二次剪辑,以避免被平台判定搬运而限流。

在这里给大家推荐几款短视频创作工具:

去水印工具:

小程序:轻抖、抖抖去水印、皮皮去水印

pc端:抖音分析师、哼哼猫

剪辑工具:

pc端:剪映pc版、pr、ae

移动端:剪映、快影、秒剪(视频号官方)、字说(文字弹幕生成软件)、来画动画(可以将ppt转成视频)

视频号查询工具:

新视(小贵,淘宝有月卡)功能较少

百准(挺贵)功能一般

友望(极贵)功能较多

四、上架选定的产品

这一步是最简单的,我们直接在微信里点开视频号,点击“创作者中心”,再点击“
带货中心”,就可以无门槛带货了,操作流程很简单。这里上架的是别人的商品,帮别人带货,然后自己拿佣金。如果你想卖自己的货,需要开通视频号小店。

五、及时开直播转化

带货视频爆了之后,建议立马开直播进行转化。直播是目前视频号变现效率很好的一种方式,去视频号的选品中心就可以上架商品,也可以带自己店铺的,比抖音直播好做很多。

即使你以前没有直播过,或者连实物产品也没有,也是可以直播的。用手机怼着另外一台手机或者平板(播放产品视频),然后口头讲解,依然能够出单,就这种
简单粗糙的直播方式,在视频爆的同时,一天也是能卖几万的。

六、视频号流量扶持

通常,视频号新号的第一周会有强大的流量扶持,所以要把握好这个时间段,以带货视频为主,
一天一个号至少发10-15个视频,而且要选那种点赞量高、转发量高的视频。过了扶持期流量会有所下降,这个是正常的,持续发作品,后续有爆的视频,就又会带动其他的视频,账号也会慢慢爆起来。

视频号带货整体的操作流程就是这些,前期可以只操作2-3个账号,跑通了一个最小成交闭环(出了一单),就可以扩大去做。