有一些卖家朋友选择了虾皮平台开店,但是因为是第一次接触跨境电商,对于一切操作没什么把握,所以不知道怎么定价比较好,想要深入了解一下shopee定价原理是什么?

Shopee定价组成简单总结如下:{(进货价+1688运费+国内快递/打包费)*(当地货币的汇率+藏价)}/{1-售价利润率-(虾皮的交易手续费+佣金+第三方平台提现手续费+其他)-活动折扣}。

今天主要给大家讲讲毛利率部分。

此分析以台湾站为例,均默认已合理计算好总成本部分,如需借鉴,请注意以下两点:

1、不同站点免运费率不同,请自行更改

2、不同卖家营销费率和员工提成费率不同,请自行更改

毛利润=总成本*毛利率

毛利率=6%平台佣金费+2%手续费+免运费+营销费+员工提成+1%汇损

一个虾皮卖家,如果啥也不干,仅仅只是单纯的铺货上新,佛系出单的话,只要确保毛利率合理即可保证盈利:

孵化期卖家毛利率>3%

非孵化期卖家毛利率>9%

非孵化期卖家除了要考虑2%手续费和1%汇损以外,还需要加上6%的平台佣金费。

报了免运活动的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费,想要盈利则:

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期卖家毛利率>14%

投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的营销费,也就是广告成本,想要盈利须确保:

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期卖家毛利率>14%

报了免运活动和投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费和5%的营销费,想要盈利须确保:

孵化期卖家毛利率>13%

非孵化期卖家毛利率>19%

以上情况如果你都属于,同时还雇了员工的话,那么你还需要考虑员工提成部分的费率,这里我以5%为例,则为确保盈利,你的毛利率需保证:

孵化期卖家毛利率>18%

非孵化期卖家毛利率>24%

定价在shopee店铺运营的过程中,是一个很重要的操作,希望大家不要照搬别人的价格,需要根据自己的店铺和产品情况,进行一些调整,制定一个适合的价格哦。