大家好,我是依然,一个专注于讨论TikTok玩法的自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路。不管你在做TikTok还是做任何事情,都希望都可以给你带去一些思考,明白了这些思维之后,希望可以给你带来帮助。

TikTok本土店铺怎么开设?为什么突然这么火爆?盈利模式是什么?

1.前言

很多人都知道TikTok的英国小店,这段时间非常风靡,很多朋友也靠着直播带货赚取了人生中的第一桶金,可是你知道我们口中的英国小店具体是什么意思吗?TikTok本土店铺又是什么意思,今天的内容就带大家全方位来了解一下TikTok shop

TikTok shop是字节跳动推出的一款电商工具,其深度结合了TikTok app,TikTok for business账号,这三者可能是字节跳动开创了一种全新的电商玩法,与传统的例如亚马逊、ebay等等平台电商不同的是,TikTok shop抛弃了竞价排名的模式,转而依靠个性化推荐+直播、视频获取流量的方式产生转化,虽然仍未脱离传统电商的底层逻辑,但的确是近几年来电商发展的一次重大创新。

TikTok shop就其类型来说有两种,一种是跨境店,另一种是本土。概念是非常好理解的,顾名思义跨境店就是做其他国家的市场,本土店铺就是做本国的市场。

目前,字节跳动在开拓欧洲市场,拿下英国站之后,又在东南亚遍地开花,其中针对中国内地和中国HK商家跨境业务指的是跨境店,相对应的这些店铺需要中国的资料开通,需要的资料大致有:中国内地或者香港地区的营业执照、法人的身份证、手机号和邮箱。

除此之外的东南亚站点和欧洲站点则属于本土店铺,其中东南亚包括6个站点,欧洲目前一个站点,值得注意的是,目前TikTok东南亚小店是支持个人或者企业身份进行注册的,如果用个人身份进行注册,则需要我们拥有合法的当地身份证明,并且需要成年人的身份,如果是以当地的企业身份注册,则必须拥有当地的合法营业执照,并且处于有效期内。

2.TikTok本土店铺的具体注册方法

这里以马来站为例给大家演示一下具体如何注册TikTok本土店铺

1.可以看到我们可以用现有的TikTok账号注册,也可以用电话和电子邮件注册。

在填写这些资料后,我们会得到回复,如果是手机号码则会收到验证码、是邮件注册则是邮件验证码,只要填入验证即可,如果我们使用TikTok账号注册的,则会跳入TikTok小店授权界面。

很多朋友会疑惑怎么获得这些东南亚国家的手机号码呢,其实完全不用担心,国内的手机号也是可以的,我们需要在下来菜单中找到+86的开头即可,实测可以正常接受验证码

2.在我们注册或者授权以后,我们还需要补齐店铺资料,不然是用不了的

3.这里有两种选择一种是个人资料,另一种是公司资料,公司资料也分为企业和个体户,总的来说,在小店享受的权限方面企业店铺是最多的其次是个体户和个人店铺,我们还是推荐有条件的使用企业的资料开店。

需要注意的是无论是个人资料还是公司资料,既然性质是本土店铺,那么提交中国的个人资料或者公司资料是无效的。我们需要当地的个人资料和企业资料。

4.继续完善店铺信息

在验证好公司或者个人信息后,我们还需要填写联系人和仓库、税号、上传产品和绑定收款。

这里会需要当地的号码和仓库地址,在填写好税号,上传好产品和绑定收款之后就可以提交审核了,通过后就可以开始运营销售。

3.本土店铺有什么优势?

东南亚小店面对的东南亚市场,英国小店则是英国市场,这是两者最明显的差别,在往期的文章中,我们给大家详细的分析了英国的市场,本节内容就带大家深入了解一下东南亚市场。

得益于人口的不断增长、可支配收入不断增加、互联网接入增加、智能手机普及率以及发展交通基础设施,东南亚是电子商务市场的新兴枢纽。新加坡和马来西亚是东南亚国家中跨境电子商务的两个重要国家,占整个跨境电子商务市场的50%以上。

泰国是东南亚另一个较大的市场,电子商务市场高速增长,预计 2022 年将实现 14.5% 的复合增长率,达到 58 亿美元。此外,泰国增强了互联网连接在全国每个村庄,有望进一步激发市场活力。越南和菲律宾市场具有巨大的跨境电子商务潜力。

随着新加坡和曼谷等度假胜地的出现,酒店预订和机票预订在跨境交易中发挥着重要作用。根据一项调查,服装和鞋类是东南亚国家在国外网站购买量最高的商品,其次是化妆品和游戏。

4.TikTok shop的盈利模式是什么?

我们开店的目的是奔着赚钱去的,小店的盈利模式是我们最需要了解的。总的来说小店获取流量产生转化的途径主要有直播和发视频两种,两者的流量占比大概在7比3左右。

直播就是通过在TikTok app真人出镜的方式,吸引客户观看商品解说从而产生转化,具体的直播方式多种多样,有很多朋友都说有语言障碍怎么办,其实呢,除了招聘懂语言的主播以外还有很多的方式来规避语言问题,总是方法总比困难多。

像这种挂着标语的直播方式,我们只需要用翻译工具做好标语即可,也可以产生转化。

另外就是直播已经录制好的视频,我们只需要将所需要售卖的产品找专业的主播直播一场并且录制好,之后即可循环播放,关于无人直播的内容很多,详细的介绍将会在下一期推出。

另一种方式就是视频购物车的方式,我们平常在刷视频的时候会看到视频的右下角有黄色的购物袋,只要我们点进去就可以看到视频演示的产品在售卖,可以直接下单。只要我们的视频足够有趣,获得更多的曝光,商品就可以卖出去。

这里的视频购物车是如何添加的呢?

1.添加视频购物车首先需要我们的个人主页出现购物袋的标志才可以

获取视频购物袋可以通过绑定小店成为小店的官方或者渠道达人的方式获得,也可以通过成为联盟达人的方式获得,成为联盟达人的条件是:30天内有发表视频、有1k的粉丝量、年龄符合要求。

2.有了购物袋标志后我们就可以添加产品了

我们的添加产品既可以通过联盟达人的方法,添加联盟的产品,也可以添加小店的产品到我们的个人主页。

3.在我们的个人主页有产品之后,我们再发布视频就可以在”Add link”里面看到”Product”的选项添加在我们个人主页的商品后发布视频就可以实现视频购物车的效果。

以上就是TikTok的盈利模式了

5.思考和总结

就目前来说本土店铺和跨境店铺的在市场面上相差不大的,本土店铺面对的是特定的市场,跨境店铺是可以自由选择市场的,如果你人在国内那么跨境店铺无疑是最好的选项,如果你在对应的国家有从事电商的业务,有当地的仓库,那么精细化的运作,更加贴合当地的本土店铺会更适合你。

好了,这篇文章的内容就和大家分享到这里,如果大家对TikTok短视频感兴趣,直接前往依然自媒体搜索想要的课程,本站VIP录播课程,都是有实战干货技术课程分享!