亚马逊平台上的竞争还是挺激烈的,每一个产品都会有好几个竞争对手,那么对于卖家朋友们来说,不仅需要学会分析,亚马逊竞品还需要掌握关于亚马逊竞品如何打击的技巧。

1、增加正面评论

每当卖家发现自己通过亚马逊与买家进行一对一对话时,无论是帮助他们解决问题还是回答有关产品的问题,卖家都可以要求他们留下评论。一旦卖家确保了客户的满意度,买家更有可能留下评论。 

亚马逊不允许卖家专门要求正面评价,品牌需要遵循非常严格的沟通准则。但只要买家不认为这些电子邮件是垃圾邮件,在某些情况下它仍然是一种可行的选择。 

卖家可以适量减少某个产品的负面评论数量。每当收到差评时,卖家应该联系该客户以解决存在的问题。如果品牌可以提供解决方案提高客户满意度,那么差评有可能会改成好评。

2、关注价格

亚马逊是一个对价格非常敏感的平台,如果你的产品定价太高将无法吸引客户。如果你的产品定价太低利润将会被压缩。

对卖家朋友们而言,设置具有竞争力的格可以决定你的交易成败。

不建议新手卖家朋友们,只一味地追求最低的价格,价格低不仅会压缩你的利润,还会让买家怀疑你的产品质量,价格可以依据最低价格略微提高,既能保证有足够的利润,也能保证有足够的竞争力。

3、使用广告营销

PPC可以改变你的亚马逊商店的游戏规则。如果你还没有进行PPC广告,你可能会损失宝贵的流量和收入。

卖家朋友们可以选择针对你的竞争对手的相关产品。通过选择ASINs,UPCs,或关键字,你可以使你的产品显示广告出现在“添加到购物车”按钮下,在你的比赛名单。

然后,用户朋友们可能会查看你的清单,并将你的产品添加到用户朋友们的购物车中,而不是与你的目标产品一起添加。在这种情况下,你要么从你的竞争对手那里抢走客户,要么利用他们的客户的购买。

亚马逊卖家打击竞品的技巧就分享到这里了。大家朋友们对于竞品的研究越深入,那么战胜竞品的可能性就越大,可以让更多的流量和转化都到自己的产品上面。