有一些卖家朋友是第一次在亚马逊平台上开店卖东西,然后看到有很多老卖家都在说亚马逊竞品的重要性,所以想要咨询一下什么是亚马逊竞品?怎么分析亚马逊竞品的数据呢?

竞品,绝不仅仅是指和你所卖的产品一模一样的产品。只有分析的竞品数据足够多,才能更全面地掌握该市场的情况,从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。

这里我们可以按照这几个维度去筛选竞品。

1、产品风格一致:产品风格一致,满足的应用场景一致,但不限于同款、同材质。

2、BSR排名正态分布:产品风格一致,类似于1,5,10,20,50,80,100等相对均衡分散分布的排名位置。

3、核心关键词的搜索结果前7页:产品风格一致,可以满足同一需求。

4、1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位:产品风格一致,可以满足同一需求。

需要分析什么样的亚马逊竞品?

具备以下要素的竞品才是我们要找的对标同行。

1、上架时间不太长。

亚马逊平台上面,那些刚上架不久,三个月,半年左右销量还可以的竞品是我们重点学习的对象。

2、同一类产品,解决的是同一个问题。

不限于同款,同材质,同颜色等。有一些新卖家理解的同行是和自己产品一模一样的,这个思维是太局限了,研究同行是比较片面的。

3、不同类但能解决同一问题。

核心关键词2-3个的搜索结果前三页,包含广告位。能解决同一问题的不同类产品也是研究对象。

4、竞品所在排名位置和需要竞品数量。

要求要找至少20个以上,这20个同行这样分布比较好,BSR榜单里找10个,1-5,5-10,10-20,30-50,60-80和80-100这些排名段里选。同理在新品榜单里找10个,类试BSR里面选的方法。

亚马逊竞品分析是很重要的一个店铺运营操作,大家只有对竞争对手足够了解,才可以制定一个可以战胜竞争对手的策略,抢夺竞争对手的流量和订单。