tiktok的发展速度可以说是想而易见的,流量大,但电商领域处于蓝海,竞争没有那么激烈,所以很多的确也是渐渐的开启,甚至也从而吸引了各地的电商人,那么为什么欧美地区TikTok电商发展较慢?2023tiktok的发展前景如何呢

为什么欧美地区TikTok电商发展较慢?

01平庸的商品折扣

直播带货的核心是价格!是价格!是价格!重要的事说三遍!

国内的直播带货销售额基本集中在头部主播,而头部主播的背后往往有非常成熟的供应链团队。成熟的供应链本身就能优化掉许多不必要的成本。再加上巨大流量带来的议价权,主播团队从供应商获取的成本价往往真的是全平台最低。

欧美的直播带货供应链,基本上都是散兵作战,很少有集群化的供应链,加上高额的人力成本,想要把商品成本打下来实在心有余而力不足。

欧美消费者不傻,在不断的比价中,自然会脚投票,选择价格最低的购买渠道。直播带货在线下商场的围追堵截下,优势难以发挥。

02拉胯的物流体系

在国内,得益于强大的物流网络,很多电商平台已经能够实现次日达、当日达、甚至1小时急速达。

这种速度在欧美是想都不敢想的。网上下单后,等个7天收货实在是家常便饭。什么?你说等了15天才收到货?不好意思,那也属于常规操作,请您习惯哦。

为什么欧美的物流如此拉胯呢?

是没钱吗?当然不是!欧美的高速公路非常发达,主要问题出在劳工关系上。欧美卡车司机常常对待遇不满,动不动就爱罢工,快递企业为了平息劳工的怒火就已经焦头烂额,大部分收入也用于支付人力成本,哪还有什么心思建设物流体系。如果你哪天发现自己的海外快递1个月都没音讯,说不定就是因为某个城市在举行罢工。

在线上的购物体验并不会比线下好很多,那为什么不去线下商场呢?在收货时间上,线上直播又被线下商场吊打了一顿。

03分散的消费习惯

线上购物的习惯是需要培养的,淘宝刚成立的时候,国内也没有太多的消费者上网购买,经过了十几年的发展,才有了如今规模的网上消费者。

欧美也是如此。

目前欧美消费者逐渐开始接受网上购物,但是他们更倾向于去品牌官网购物。比如买鞋就直接上NIKE、ADIDAS官网购买。

有数据统计,欧美市场50%的线上交易额来自品牌官网。消费者购物习惯的分散,让直播带货巨头难以诞生。

通常,带货直播间的观众不超100人,就连最热闹的亚马逊官方直播间,在会员日期间,同时在线人数也很难破万。

亚马逊会员日直播间同时在线3400人

大部分主播们面对数量稀少的观众,在直播间辛辛苦苦说了一天,最后就只有个位数的成交。他们图啥?在街头叫卖一两小时赚的钱说不定都超过直播间一整天的营业额了。

用爱发电是不切实际的,没有赚到钱的主播和企业为了生存,纷纷退出了直播间这个残酷的战场。

04严格的市场监管

在国内的直播间,我们往往会听到许多夸张的词汇。什么“全网最低”、“仅此一家”之类的口号听得观众热血沸腾。小手一抖,就在不知不觉间被套路了一单。

同时部分财力雄厚直播间为了吸引人气,常常会低于成本价销售商品。都不赚钱了,你说消费者买不买账?

但是在欧美你敢用这种方法去直播,分分钟罚到你破产。

首先是广告法。措辞只要有问题,就有可能面临巨额罚款。新百伦(NewBalance)曾因在广告中宣称能帮助燃烧卡路里,被起诉为虚假广告,最后支付了230万美元和解费。

然后是反垄断法。常规商品低于成本价销售本身就是一种不正当竞争,直接挤压了小企业的生存空间。亚马逊曾为了推广电子图书,下令不准盈利,将几十美元的电子书定价10美元、甚至1美元,亏本赚吆喝。亚马逊因此遭到了集体诉讼,不得不将价格调回正常水平。

除此之外,还有诸多法律限制着直播间的运作,只要稍微不留神,总有一条法律能让这个直播间关停。

直播间的主播不能吹嘘这个商品有多好,只能用朴实客观的词汇去描述,价格也没优势,观众冲动不起来,理性战胜了感性,于是大家纷纷选择“不买立省100%”。

2023tiktok的发展前景

说句实话,现在做tk肯定是还能做的,而且做好了还能赚大钱的,不过前提是做好!

但是肯定没有想象中那么轻松就能赚钱的,不要听信那些鼓吹说简单搬运就能月入过万的,完全是在扯淡,不是坏就是想割你韭菜。如果你找两年我肯定也这么跟你说,不过现在平台渐渐不缺内容了,自然就会严格把控质量,这点和抖音的发展是及其类似的。

其实只要掌握正确的方式方法,还是有一定效果的。而且现在要通过tiktok赚钱的话,不建议单纯做基金收益了,个人比较建议做视频带货,这种变现模式也是比较能长期稳定发展下去的,不过前期涨粉阶段可以先通过二创涨粉,到了1000粉丝就可以申请开通橱窗,门槛甚至比基金收益还低,当然基金也是可以做的,只不过门槛肯定想对高了不少。

我前两年做是主要是做基金收益,那时候只要批量运营账号就行,基本没什么难度,就是不断地剪辑视频发布就行,不过现在基金基本撸不动了,主要也是做的人多了,而且平台现在也不缺内容了,所以自然对内容要求更高了,所以门槛变高很多,不建议新手去做!

不过说句实话,做tiktok是个苦力活,原理是简单,但是每天都要很多心事去时刻如何打造爆款视频。我最早接触tk也是意外,由于yi情的关系,失业在家,每天就是睡觉起床玩游戏,没有任何经济来源,找新工作要么是我看不上别人要么是别人看不上我,所以好几个月时间就在家闲着,都胖了10几斤了。

Tiktok平台优势

一、Tiktok整体数据增长速度过硬

首先,Tiktok在苹果商店排名第一,而且在全球40多个国家应用商店内排名前列,可以说是目前增长最快的短视频app之一了。而且TikTok用户,平均每月停留时间在去年超过了19.6个小时(AppAnnie统计数据),已经超过了Facebook(16.6个小时)。TikTok的用户参与度高达7.7%。是Instagram(3.8%)的两倍多。

二、Tiktok跨境优势明显

Tiktok目前大约,30亿下载量,12亿日活,但是目前大约只有130万个专业卖家,而且Tiktok此前目前只开通了印尼和英国小店,最近泰国、越南、马来西亚、菲律宾,小店也即将上线。tiktok正在复制现在的小店,字节电商要在全球做5000亿大闭环。

所以现在可以说还是在Tiktok小店的起步阶段,现在入局不仅来的及,还恰到好处。而且Tiktok小店有某音小店的成功经验,成长速度肯定会非常了得。

三、5G时代加速短视频发展

随着5G时代的到来,也加速了视频行业,直播电商行业的发展。在加上这几年全球疫情的影响,也改变了用户的购物习惯,从而也促进社交电商的快速发展。

四、提高平台成本变高

随着亚马逊跨境电商平台的规矩越来越多,竞争越来越激烈,广告成本自然也水涨船高,而且国内短视频竞争也越来越激烈,TikTok这样还处于快速增长的平台,无于是一个不错的选择。

五、Tiktok的风快要到来,“钱”景无限

目前TikTok仍处于发展阶段,竞争压力小、营销效果显著,属于变现的红利期。其中,Fly老师提出两种主流的变现方式分别是Tiktokshop和视频带货。

Tiktokshop是现在最主流的变现方式之一,TikTokShop跨境市场已开通英国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡六国业务。

虽然东南亚直播环境尚不成熟,但是在一度发展之下还是会大力发展,也许是因为该平台本身具有的优势,所以人们对此也是比较期待的。